形象塑造--邂逅的耕耘者

      當我們邂了上海永華駿業復讀機有限公司的吳總,他第一句話就是: “陳總,時不我待啊!”讓我條件反射地產生了一種緊迫感,同時也意識到這將是一份有著很大市場壓力的差事。

      將永華比喻成一壇沉香多年的美酒并不過分,坐在會議室里,我們認真 傾聽著永華的心聲:“永華作為國內最早研發生產復讀機標志設計的四大廠商之一, 這么多年來始終在專一地做著復讀機,建造著屬于自己的銷售網絡,是目前 國內最大的專業性標牌制作。早在1996年就已經是國內唯一一家通過上海 質檢局質量認證的企業,在去年由國家信息產業部、國家質監局組織的產品 抽查活動中,永華復讀機的14項主要質量指標全面合格,復讀機行業也只有 三家企業達到此標準。國家統計局的數據表明:2001年永華在全國復讀機市 場銷量排名第二。

     《南方都市報》有一篇文章《復讀機兩強爭霸》就是預測 水華和其競爭品牌的。今年我們完成了18種機型復讀機的生產計劃,需要鞏 固和進一步擴大市場 的確,在產品上連永華自已都數不清有多少個第一了:第一臺“原聲復 讀王”、第一臺“可視復讀機”、第一臺“800復讀”等等。雖然如此,但是 這些年永華在推廣上的力度不大,導致品牌的知名度有限,而且面臨著品牌 趨于老化的現狀,用吳總的話說:“今年暑假期間,水華的壓力很大,如果 還不能迅速提高品牌的知名度,以后的日子恐怕不好過啊!